中国办公家具业的一个相当有趣的现象是：除了一些志在品牌建设的工厂以外，众多办公家具工厂只需要负责生产，而销售环节基本上都可以委托给独立销售商。
 
有些工厂不但不给销售商帮忙，反而会施加各种压力，有些还出难题。
 
这种办公家具工厂只负责生产，销售环节的投资风险、销售培训、售后服务全部由销售商负责的好日子，有可能慢慢成为过往。
 
办公家具公司应该主要负责设计与销售，生产其实是可以外包的。
 
在中国办公家具业，实力最强的是家具工厂。但是近些年，只会生产的办公家具工厂不断遭到重创，那些将生产与销售、设计都拿得起、放得下的企业，才能好好活着。
 
未来，会不会出现一些专事生产的工厂呢？当然这些工厂的地位会相对弱势，要听命于负责销售与设计的办公家具品牌公司，利润也会相对微薄。
 
在全球化的大背景下，销售为王。会销售的企业才会获得产业链上的钻石，其它环节的利润相对微薄。此类情景还没有在中国家具业出现，而这样的情景迟早会出现。
 
已经有了一些主攻销售的企业结出了一定的成果，未来这一类企业的发展空间最为广阔。
 
从发展中国家到发达国家，2020年是关键之年。办公家具业的模式改变，是市场的倒逼，是消费者的呼唤，也是产业链重塑的必然。
 
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